Over de organisatie

Dit familiebedrijf is wereldwijd actief met zo’n 20.000 medewerkers. De kern van deze organisatie ligt in innovatieve industriële, elektronische automatiserings technologie.

De organisatie heeft haar Nederlandse verkoop-, marketing- en serviceorganisatie gevestigd in Oost-Nederland. Hier werken ruim 100 bevlogen collega’s met een portfolio van meer dan 120.000 producten.

Kenmerkend is de bedrijfscultuur van integriteit en aandacht. Niet alleen voor haar klanten, maar zeker ook voor haar eigen collega’s. Ook vinden ze het belangrijk dat iedereen gelijkwaardig en volwaardig deelneemt aan de organisatie. En tegelijk de juiste ondersteuning krijgt bij het halen van de beste resultaten. De tevredenheid van collega’s blijkt onder andere uit de herhaaldelijke onafhankelijke verkiezing tot ‘Great Place to Work’. En de ambitie gaat verder; Best Place to Work. Alleen het allerbeste is goed genoeg. Voor klanten èn voor collega’s.

Deze organisatie is de uitdaging aangegaan om de manier waarop mensen en bedrijven energie gebruiken te veranderen. Zij vormt daarmee de essentiële link tussen de energieproductie en het energiegebruik. Binnen de Nederlandse organisatie werkt de divisie IMA (Industry Management & Automation)  aan een transitie van een meer product georiënteerde organisatie naar een organisatie die trusted partner is voor haar relaties. Solution offering, customer intimacy en het strategisch denken staan hier centraal in de klantrelatie. Met een klein team werkt men aan oplossingen rondom industriële aansluittechniek, besturing, netwerken, en automatisering binnen een grote diversiteit aan markten. Niet zo maar oplossingen, maar nieuwe oplossingen. Nieuw omdat de oplossingen nog niet in die vorm bestaan; nieuw omdat de oplossing speciaal voor een specifieke markt wordt ontwikkelt; nieuw omdat het voorziet in een klantbehoefte waarin nog niet eerder voorzien werd; of misschien wel om andere redenen nieuw. 

Ten behoeve van de ambitieuze groeiplannen (en potentieel!) is er dringend behoefte aan een Business Development Manager die in deze belangrijke rol verantwoordelijk wordt voor het verwerven en realiseren van nieuwe projectmatige oplossingen vanuit een eigen visie ten aanzien van een All Electric Society!

Over de rol

Vanuit een een visie op het snijvlak van elektrificatie, netwerk technologie en automatisering bouw jij samen met klanten aan nieuwe proposities. Of dat nou klanten zijn op het gebied van infrastructurele oplossingen, smart city, smart industry, de energie transitie, of een hele andere industrie; jij stuurt aan op de ontwikkelingen van oplossingen op basis van jouw kennis en gedrevenheid om nieuwe markten aan te boren. Als Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor het winnen van nieuwe klanten. Van Groningen tot Maastricht, van Rotterdam tot Enschede, jij bent de deuropener èn trusted partner op het gebied van elektrificatie en industriële automatisering.  Met kennis van de industrie een inbreng hebben in oplossingen die de klant zoekt is de basis. Jij begeeft je van nature gemakkelijk op ieder niveau in deze markt. Brancheverenigingen, kennisinstituten en boardrooms zijn voor jou bekend terrein. Maar ook op de bouwplaats weet jij de weg te vinden. En ook inkopers en technisch directeuren weet jij te overtuigen van de toegevoegde waarde van het gehele portfolio van onze opdrachtgever. Als Business Development Manager neem jij het voortouw bij de verkoop van grote projecten. Een gedreven salespersoon die, met behulp van engineering, een deal tot stand brengt is de andere kant. Een balans tussen dealflow en maakbare proposities is de uitdaging. Jouw eigen technische bagage is behoorlijk en je kunt moeiteloos bouwen op een team van application engineers met een groot technisch vernuft en inhoudelijke expertise. Jij betrekt ze waar nodig en samen met hen realiseer jij explosieve groei. Marktleiderschap is het doel.

Over jou

Als elektrificatie-kenner zie jij direct de unieke toegevoegde waarde van de oplossingen van de opdrachtgever. Je weet dit moeiteloos te plaatsen binnen het concurrentie speelveld waardoor je potentiële klanten overtuigd van de added value van jouw oplossingen. Je kent misschien nog niet alle relevante bedrijven en mensen binnen de industrie die jij wilt gaan ontwikkelen, maar omdat jij zelf de ambitie hebt om in no-time de nodige domeinkennis te ontwikkelen worden  die deuren snel geopend. Om wie jij bent als mens en door het vertrouwen dat men heeft in jou als partner in techniek. Jij wordt gedreven door het vinden van nieuwe klanten. Het verder onderhouden van relaties en ‘farmen’ laat jij graag over aan collega’s. Jij kikt op acquisitie en scoren. Jouw charme opent deuren, jouw kennis van zaken leidt tot deals. Vanuit de totale propositie van jouw organisatie kom je snel tot oplossingen die leiden tot nieuwe relaties. Als volwaardig teamlid acteer jij als rolmodel in het sluiten van deals. Binnen een klein dedicated team heb jij de verantwoordelijkheid over het gehele proces van het ontwikkelen van nieuwe proposities, tot het opleveren van projecten door de projectenorganisatie, tot het opnemen als standaard oplossing in het productportfolio. Jij bent gedreven en neemt verantwoordelijkheid en bewaakt ook de totstandkoming van jouw doelstellingen uit jouw brancheplan. Vanuit de totale propositie van jouw organisatie kom je snel tot oplossingen en weet jij deze te converteren in het sluiten van deals.

Daarnaast herken jij jezelf in het volgende:

  • Een afgeronde Bachelor of Master opleiding op (elektro-)technisch gebied
  • ervaring in een commercieel-technische rol 
  • Sterk in het bouwen van proposities en business cases
  • Bedreven consultative seller
  • Bent, denkt en doet vernieuwend
  • Zet vanuit kennis en empathie scherpe sales pitches neer
  • Bedreven in het ontwikkelen van duidelijke outside-in account plannen
  • Bevlogen en gepassioneerd commerciant voor complexe aanbiedingen en tenders
  • Bouwer aan oplossingen en partnerships voor de toekomst
  • Professionele en innovatieve teamplayer
Of je nu 5 jaar ervaring hebt of 25 jaar ervaring hebt…..dat is niet zo belangrijk. Wat ècht telt is jouw persoonlijkheid en jouw visie. En jouw inzicht. Heb je wel de persoonlijkheid, de visie en het inzicht, maar nog niet de ervaring? Voel je dan ook heel erg welkom om te reageren!

Interesse?

Is jouw interesse gewekt? Neem dan snel contact met mij op. Hoe je dat doet? Dat mag je helemaal zelf weten. Schrijf, mail, app, bel, kom langs of verzin zelf een andere manier die voor jou werkt.

Ik wens jou genoeg!

Harmen Stakenburg

Spread the love

0