Over de organisatie
Dit familiebedrijf is wereldwijd actief met zo’n 20.000 medewerkers. De kern van deze organisatie ligt in innovatieve industriële, elektronische automatiseringstechnologie.
De organisatie heeft haar Nederlandse verkoop-, marketing- en serviceorganisatie gevestigd in Oost-Nederland. Hier werken ruim 100 bevlogen collega’s met een portfolio van zo’n 120.000 producten.
Kenmerkend is de bedrijfscultuur van integriteit en aandacht. Niet alleen voor haar klanten, maar zeker ook voor haar eigen collega’s. Ook vinden ze het belangrijk dat iedereen gelijkwaardig en volwaardig deelneemt aan de organisatie. En tegelijk de juiste ondersteuning krijgt bij het halen van de beste resultaten. De tevredenheid van collega’s blijkt onder andere uit de herhaaldelijke onafhankelijke verkiezing tot ‘Great Place to Work’. En de ambitie gaat verder; Best Place to Work. Alleen het allerbeste is goed genoeg. Voor klanten èn voor collega’s.
De divisie IMA (Industry Management & Automation) biedt oplossingen rondom industriële aansluittechniek, besturing, netwerken, en automatisering van bruggen, sluizen en tunnels. Een technische snoepwinkel vol mogelijkheden.
Ten behoeve van de ambitieuze groeiplannen (en potentieel!) is er dringend behoefte aan een commercieel zwaargewicht, rolmodel en ambassadeur in de functie van Industry Manager die in deze belangrijke rol verantwoordelijk wordt voor het verwerven en realiseren van projectmatige oplossingen.
Over de rol
Jij wordt gezien als toonaangevend commercieel techneut binnen bruggen-, sluizen- en tunnel bouwend Nederland. Jij stuurt aan op de ontwikkelingen van oplossingen op basis van jouw kennis en kennis binnen de organisatie en opent deuren op basis van jouw netwerk. Jouw persoonlijkheid maken jou tot natuurlijk rolmodel voor het hele sales team. Jij acteert als partner voor alle grote infrastructurele bouwers om state of the art oplossingen voor hun projecten te realiseren.
Jij begeeft je van nature gemakkelijk op ieder niveau in deze markt. Brancheverenigingen, kennisinstituten en boardrooms zijn voor jou bekend terrein. Maar ook op de bouwplaats weet jij de weg te vinden. En ook inkopers en technisch directeuren weet jij te overtuigen van de toegevoegde waarde van het gehele portfolio van onze opdrachtgever. Als Industry Manager neem jij het voortouw bij de verkoop van grote projecten.
Op basis van jouw marktkennis en sales-expertise schrijf je een jaarlijks brancheplan met het doel om substantiële groei en duurzame relaties te ontwikkelen. . Voor bestaande en vooral ook voor nieuwe klanten.
Over jou
Je bent commercieel en technisch bedreven en je kijkt er naar uit om jezelf verder te ontwikkelen tot go-to-person in jouw markt. Je krijgt energie van het bouwen en onderhouden van relaties. Jij kent de wereld van infrastructurele bouwers en bent gedreven die nog beter te leren kennen. Binnen die wereld ben jij in staat om op vele verschillende lagen te communiceren.
Jij bent gedreven en neemt verantwoordelijkheid en bewaakt ook de totstandkoming van jouw doelstellingen uit jouw brancheplan.
Vanuit de totale propositie van jouw organisatie kom je snel tot oplossingen en weet jij deze te converteren in het sluiten van deals.
Daarnaast herken jij je in het volgende:
- Een afgeronde Bachelor of Master opleiding op (elektro-)technisch gebied
- ervaring in een commerciëel-technische rol (binnen infrastructureel bouwend Nederland is een pré)
- Sterk in het bouwen van proposities en business cases
- Bedreven consultative seller
- Is, denkt en doet vernieuwend
- Zet vanuit kennis en empathie scherpe sales pitches neer
- Ervaring in het ontwikkelen van duidelijke outside-in account plannen
- Bevlogen en gepassioneerd commerciant voor complexe aanbiedingen en tenders
- Bouwer aan oplossingen en partnerships voor de toekomst
- Professionele en innovatieve teamplayer
Interesse?
Is jouw interesse gewekt? Neem dan snel contact met mij op. Hoe je dat doet? Dat mag je helemaal zelf weten. Schrijf, mail, app, bel, kom langs of verzin zelf een andere manier die voor jou werkt.
Ik wens jou genoeg!
Harmen Stakenburg
