Over de organisatie
Dit familiebedrijf is wereldwijd actief met zo’n 20.000 medewerkers. De kern van deze organisatie ligt in innovatie en knowhow in elektrificatie, netwerkkoppelingen en automatisering. De organisatie heeft haar Nederlandse verkoop-, marketing- en serviceorganisatie gevestigd in Oost-Nederland. Hier werken ruim 100 bevlogen collega’s met een portfolio van zo’n 120.000 producten.
Kenmerkend is de bedrijfscultuur van integriteit en aandacht. Niet alleen voor haar klanten, maar zeker ook voor haar eigen collega’s. Zo sturen ze bijvoorbeeld op een goede werk-privébalans en vitaliteit van alle medewerkers. Ook vinden ze het belangrijk dat iedereen gelijkwaardig en volwaardig deelneemt aan de organisatie. En tegelijk de juiste ondersteuning krijgt bij het halen van de beste resultaten. De tevredenheid van collega’s blijkt onder andere uit de herhaaldelijke onafhankelijke verkiezing tot ‘Great Place to Work’. En de ambitie gaat verder; Best Place to Work. Alleen het allerbeste is goed genoeg. Voor klanten èn voor collega’s.
De divisie Device Connectors omvat alle oplossingen rondom industriële aansluittechniek, dus zowel M12 connectoren als bekabeling, maar ook Heavy Duty connectoren. Voor machinebouwers, paneelbouwers, distributeurs en voor eindklanten. Een technische snoepwinkel vol mogelijkheden.
Ten behoeve van de grootste vier klanten is dringend behoefte aan een commercieel zwaargewicht, rolmodel en ambassadeur in de functie van Key Accountmanager.
Over de rol
Als Key Accountmanager ben jij – net als jouw collega accountmanagers – voornamelijk bezig met klantcontact en het onderhouden van relaties. Met als doel het genereren van omzet. Echter draag je als Key Accountmanager meer verantwoordelijkheid en ben je meer dedicated met je klanten bezig.
Je beheert en nurtured de ‘key-accounts’ ofwel; de belangrijkste vier klanten van de hele organisatie. Hoewel de functie onderdeel uitmaakt van de Business Unit Device Connectors, ben jij verantwoordelijk voor het hele portfolio van deze organisatie. Naast kennis van Device Connector is kennis van de andere producten, Cross en Up selling minstens zo belangrijk.
Deze vier klanten zijn alle vier wereldspelers van formaat. Alleen al in Nederland stuk voor stuk accounts met een hoge omzet, nog meer potentie en van enorme strategische waarde. Er wordt van je verwacht dat je op een strategisch niveau kunt denken en handelen en je bezit uitgebreide markt-, en productkennis.
Als echte ‘knowlegde broker’ draag je bij aan de doelstellingen van deze klanten. Actief ontwikkelingen volgen binnen het werkgebied van de klant is daarbij essentieel.
Het ‘shapen van klanten’ is jou ook niet onbekend en je weet je weg te vinden binnen de interne organisatie. Het grootste deel van je werkzaamheden als key-accountmanager wordt ingevuld door het onderhouden en uitbouwen van relaties met klanten. Je weet als geen ander te levelen met gesprekspartners en kunt op hoog niveau communiceren.
Je hebt sterk commercieel inzicht en kunt goed onderhandelen. Het analyseren van de markt en met die kennis plannen en targets opstellen behoren ook tot je taken.
Je bent beslissingsbevoegd, neemt leiding en draagt verantwoordelijkheid.
Over jou
Jij wordt gezien als toonaangevend commerciant in de wereld van industriele device connectoren. Jij levert oplossingen op basis van jouw kennis en opent deuren op basis van jouw netwerk. Jouw senioriteit en persoonlijkheid maken jou tot natuurlijk rolmodel voor het hele sales team.
Jij acteert als partner voor jouw Key Accounts en jij begeeft je van nature gemakkelijk op ieder niveau binnen deze organisaties deze markt. Boardrooms èn werkvloeren zijn voor jou bekend terrein.En ook inkopers en technisch directeuren weet jij te overtuigen van de toegevoegde waarde van het gehele portfolio van onze opdrachtgever. Van transactionele producten tot multi-disciplinaire oplossingen.
Als Key Account Manager neem jij niet alleen het voortouw bij de grootste accounts, jij acteert ook als steunpilaar voor peers en leidinggevenden.
Op basis van customer-intelligence in combinatie met jouw sales-expertise ontwikkel en verfijn jij account-plannen die tot substantiële groei en verder uibouw van relaties leiden. Jij identificeert en ontwikkelt accounts èn sales. Jij neemt volledig eigenaarschap voor de ontwikkeling, bouw en implementatie van de integrale Key Account strategie.
- Afgeronde HBO- of WO-opleiding in een relevant vakgebied (bijvoorbeeld HBO Electro & MBA/bedrijfskunde)
- Customer-centric met een winnaars-mentaliteit
- Visie op en inzicht in de ontwikkelingen in de sector
- In staat om visie, ontwikkelingen en kansen te vertalen in proposities, business cases en deals
- Het vermogen om scherpe proposities neer te zetten vanuit een consultative selling perspectief
- Op je gemak in boardroom èn werkplaats
- Ervaring in het ontwikkelen van duidelijke (outside-in, inside-out) accountplannen
- Eigenaarschap in alles dat jou en jouw klanten betreft
- Bevlogen en gepassioneerd salesdier voor strategische relaties
- Relatiebouwer met lol in deal-closing
- Professionele en innovatieve teamplayer
Interesse?
Is jouw interesse gewekt? Neem dan snel contact met mij op. Hoe je dat doet? Dat mag je helemaal zelf weten. Schrijf, mail, app, bel, kom langs of verzin zelf een andere manier die voor jou werkt.
Ik wens jou genoeg!
Harmen Stakenburg
