Key Account Manager

Over de organisatie

Onze opdrachtgever HMS Benelux is al jaren adviseur en leverancier van high-end industriële datacommunicatie oplossingen, interfaces en gateways voor diverse veldbussen.

Recent is deze Nederlandse onderneming overgenomen door HMS Networks – een marktbepalende en internationale speler in connecting devices – wat de weg vrijmaakte voor grote groei in zowel het productportfolio als het marktaandeel.

HMS is een snelgroeiend bedrijf en zijn momenteel met meer dan 700 medewerkers actief in meer dan 90 landen. Hun technologie verbindt wereldwijd miljoenen industriële apparaten en gebouwen met besturingssystemen en internet. Waar je ook bent in de ‘HMS-wereld’, je vindt er een moderne, hi-tech, innovatieve en een vriendelijke werkomgeving.

Kennisdeling – zowel intern als extern – is verweven in het DNA van deze speler. Dit is tevens wat hen verbindt met het DNA van de nieuwe moederorganisatie. Deze kenmerkt zich – met haar 700 medewerkers – als professioneel en laagdrempelig.

HMS staat voor Hardware Meets Software. En dat is precies het speelveld waarop HMS al jaren actief is. HMS Benelux is verantwoordelijk voor de merken Anybus, Ewon, Intesis, Ixxat en WEBfactory. Meer informatie vind je op www.hms-networks.com.

Naar de markt gelden kernwaarden als ‘customer intimacy’, ‘professionaliteit’ en ‘passie voor het vak’. Intern vormen kernwaarden als ‘samenwerken’, ‘ontwikkelen’ en ‘werkplezier’ het leitmotiv.

Vanuit het nieuwe kantoor in regio Den Bosch vormt men met elkaar een hechte club van zo’n 10 medewerkers. De ambitie is om de dubbele groeicijfers de komende jaren door te zetten. Dit door het verder uitbouwen van de 4 pijlers: Embedded (hierbij acteren ze als een technologie partner voor zeer gerenommeerde multinationals); Distributiekanalen (groothandels en distributeurs); Key Accounts (voornamelijk producerende bedrijven); Smart buildings als laatste pijler. Binnen deze focus worden er voortdurend nieuwe marktsegmenten aangeboord, denk bijvoorbeeld aan Groene Energie, maar ook 5G technologie.

Over de rol

Binnen deze ondernemende organisatie dekt de naam Key Accountmanager een breed pallet. Sales management, relatiemanagement, technisch geweten, business development, marketing, kennisoverdracht; dit alles mag op jouw visitekaartje staan. Samen met jouw collega’s neem jij verantwoordelijkheid voor het winnen van nieuwe klanten en het uitbouwen en onderhouden van bestaande relaties binnen de wereld van (OEM-)machinebouwers en systeemintegratoren. Deze wereld kent geen geheimen voor jou.

HMS is een technologie partner voor nagenoeg alle grote producenten van industriële apparaten waarmee langdurige samenwerkingen zijn. Jij adviseert en verkoopt technologisch hoogwaardige IIoT oplossingen aan een diversiteit van klanten. Samen met hun directie worden er strategische keuzes gemaakt voor het digitaliseren van de verschillende (productie-)processen. Daarbij is de kennis en ervaring van HMS doorslaggevend.

Jij bent de spin in het web, een vanzelfsprekende gesprekspartner voor beslissers en beïnvloeders op technologisch terrein, kent de behoeften en vereisten van de afnemers en haar adviseurs en maakt de vertaalslag. Technische – en marktkennis vormen het platform, het sluiten van orders de lol. Jouw doelstelling en kick: kwalitatief hoogwaardige oplossingen aanbieden en binnenhalen.

Over jou

Wij zijn op zoek naar een echte Solution Sales specialist; Een expert in IIoT oplossingen èn in het analyseren van klantbehoeftes. Ervaring in de tech-industrie (high and low) en een technisch/commerciële vooropleiding op HBO of WO niveau (Technische bedrijfskunde, Data Science, Industriële Automatisering, of soortgelijke opleiding) is gewenst. 

Jij hebt een open en gemakkelijk aanspreekbare persoonlijkheid, bent zeer innovatief en creatief en staat sterk in jouw schoenen. Jij toont drive & ondernemerschap. Jij beweegt je gemakkelijk binnen een breed netwerk van klanten, leveranciers en re-sellers in de markt van machinebouw, eindgebruikers en systeemintegratoren. 

Ook binnen HMS wereldwijd weet je collega’s te vinden voor overleg, variërend van techniek tot opzetten van gezamenlijke internationale verkoopstrategieën. Met gemak en dynamiek neem jij verantwoordelijkheid als ‘trusted adviser’ bij klanten, als technische autoriteit, als spreker op seminars, als marketeer, als collega en als dealmaker.

Interesse?

Is jouw interesse gewekt? Neem dan snel contact met mij op. Hoe je dat doet? Dat mag je helemaal zelf weten. Schrijf, mail, app, bel, kom langs of verzin zelf een andere manier die voor jou werkt.

Ik wens jou genoeg!

Harmen Stakenburg

Spread the love
nl_NLDutch